写于 2018-11-15 12:06:00| 无需申请送彩金| 自动送彩金
我们都知道B2B客户因常见消费者的不同而有各种各样的原因他们的购买周期较长,因为在签订合同解决方案或购买产品之前,他们必须先咨询更多选项。 B2B客户最终进行购买,因为他们的业务成功可能取决于他们做出的决定我们也知道,当B2B客户端准备好时,最终关闭销售或领导的付费搜索至关重要但是当搜索引擎结果页面是文字广告和有机列表的海洋,B2B广告商如何确保它在竞争中脱颖而出?对于B2B广告商而言,每次点击费用如此昂贵,这些企业如何才能获得最大的收益(而这种点击会影响交易)?答案在于丰富的广告格式以下是B2B广告客户可以用来在搜索引擎结果页面上区分自己的三种更丰富的格式。这绝对是一个明智的选择(已经有一段时间了),但仍然值得一提的是在Google和Bing上进行优质定位的B2B广告客户没有使用附加链接来帮助他们实现上市,并允许B2B客户进行细分,特别是在主要品牌和通用术语上利用附加链接是一种简单的方法,可以帮助客户更快地到达正确的地方还可以在搜索引擎结果页面上捕获更多的空间(并为竞争对手留下更少的空间)例如,餐饮企业可以使用附加链接来吸引潜在客户了解有关早餐,午餐和晚餐选项的更多信息 - 或者请求报价一个事件并完成领导同样,一个航运公司可以利用附加链接来使客户符合运输产品的数量甚至模式o f运输,如果这是一种选择机会是B2B广告客户在服务或产品方面有很多可用,具体取决于受众和搜索者测试多个变体和附加链接的组合,以了解客户正在寻找什么以及广告如何产生共鸣如果难倒在生成第一轮附加链接时,一个很好的开始方式是查看网站路径 - 客户在点击广告后进入第一,第二,第三和第四位然后,当然,不要忘记增强附加链接并写在广告投放时获取更多眼球的附加说明文本今年真正取消的一种广告格式是产品列表广告它非常成功,Bing正在推动推出自己的产品.PLA的有效性的原因是简单 - 查看您将要在图像中购买的内容可以让潜在客户放心,并节省他们在您的网站上搜索的额外点击次数如果您是e-的B2B广告客户商业并且目前没有产品列表广告,您缺少有价值的销售PLA是一种简单的方法,可以快速有效地快速有效地比较B2B产品和竞争对手的产品定价另一种区分SERP图像的方法是使用Google Image Extensions格式是另一种很好的方式来展示客户使用的产品或解决方案(或在不同的用例中),当然,拥有更多的广告空间在雅虎,使用图像的一种方法是将公司的徽标上传为Favicon将在搜索结果中为广告提供服务对于想要在竞争对手可能按品牌条款投放广告的拥挤市场中脱颖而出的B2B广告客户,这是一种快速简便的方法,可确保客户相信您的广告是官方广告网站搜索研究表明,B2B客户花在视频上的时间比以往任何时候都多。他们参与的视频比一般商业广告长,他们看到视频到最后,而不是在几秒钟后反复播放视频如果您有YouTube频道,则当客户在YouTube上搜索内容时,通过TrueView搜索广告有机会帮助客户吸引您的频道和内容这与您的品牌相关一旦潜在客户观看视频并参与您的产品,请在视频上启动叠加以帮助客户进一步 - 回到您的网站,他们可以继续建立品牌关系同样,您可以发布视频可在竞争对手的视频和与您的品牌产品相关的其他视频上投放广告的叠加层 这有助于提高您对品牌的认知度,并使您的品牌符合产品或解决方案的考虑因素在Bing上,可以通过名为Rich Ads In Search的广告格式利用视频这些广告仅用于品牌字词,但点击次数更高 - 通过费率并允许客户查看与搜索相关的视频内容,而无需离开搜索中的SERP Rich广告也包含附加链接以进一步分散流量Rich Ads In Search仅在第一个位置投放广告,并占用所有三个高级位置搜索引擎结果页面这些广告是控制品牌关键字可见性和展示吸引B2B受众的视频内容的绝佳方式随着搜索引擎结果页面继续变得更具竞争力,B2B解决方案和产品的每次点击费用继续上升已经很昂贵的景观每次点击都比上一次更有价值,因此B2B品牌必须继续在Google的SERP上脱颖而出, Bing和Yahoo利用附加链接,图像和视频等丰富的广告格式,将有助于B2B品牌在SERP上建立信任和拥有房地产的关键术语图像和视频也有助于在最终采购前提供B2B客户研究的意识和考虑决定本文中表达的观点是客座作者的观点,